廣和中醫的三個療程如下：
第一階段：循序漸進停用西藥
西藥抑制皮膚疾病，因此，一旦您停止使用西藥，大多數情況肯定會惡化。因此，停用西藥是要表現出皮膚病的原始外觀，這通常是需要心理建設
因此在治療開始時不要停止使用西藥，無論是外用還是內用，然後在病情穩定後慢慢停止使用西藥。
從每天一次更改為每兩天一次。每天一次，可以最大程度地減少西藥的使用。
第二階段：中藥介入治療
經過第一階段後，並逐漸移至第二階段。此時您最需要的就是耐心！
皮膚疾病有很多干擾因素，因此在第一次就診時醫生要求改善飲食和充足睡眠
但是大多數人很難完全戒掉誘發皮膚病的食物，因此效果無法立竿見影。
或者，晚上工作超過12點才真正上床睡覺，而且身體沒有很好的休息時間，即使有效，也很慢。
病程越長，皮膚上累積的毒素越多，因此藥物也需要花費大量時間才能有效。
根據經驗，此時有80％的患者在沒有良好溝通的情況下放棄。真可惜，因為在此期間，症狀將開始改善。
第三階段：改善就在眼前
如果您可以堅持到這一階段，症狀將開始改善，皮膚過敏或是紅疹的範圍會開始減少。
皮膚的改善是顯而易見的，並且很難逆轉。有時你可能覺得血壓與皮膚無關，但是控制好血壓更好，反而皮膚自然會好轉，這也意味著血壓是皮膚炎的根本原因。
在我們的實際治癒的案例中，許多人都是漸漸捨棄西藥，轉向中醫治療，都獲得不錯的效果，而且復發的機率相當低
因此透過我們數十年的行醫經驗，讓你獲得改善各類皮膚炎的機會！
請立即尋求廣和中醫的協助，我們為您客製化專屬改善計畫！
廣和中醫診所位置：
廣和中醫深獲在地居民的一致推薦，也有民眾跨縣市前來求診
醫師叮嚀:病狀和體質因人而異，須找有經驗的中醫師才能對症下藥都能看到滿意的減重效果。
廣和中醫數十年的調理經驗，值得你的信賴。
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內容簡介
以行銷與業務銷售二十年的豐富經驗為切入點，
歸納「組織團隊」「優化溝通」「強化業績」「危機應對」四大面向，解決帶人領導、團隊管理之困惑，並提出22條簡單實用、切實有效的行動建議。
外商業務主管的常勝帶隊技術
4大面向 × 22條行動法則
解決團隊管理上的盲點，找到業務推行上的痛點
你的業務團隊，是否有以下問題：
‧明明成員都是業務老手，但經常反映公司給的資源不足，所以達不到業績？
‧想獲得團隊成員信任，卻不知該怎麼與成員產生共鳴，引導團隊達到卓越？
‧團隊裡有人做事消極，但為怕打擊士氣不知該如何處理才好？
‧明明已經講好的事，關鍵時刻卻上下不同調？
‧該怎麼找出並調節合理的業績目標？
‧當團隊成員發生衝突，該如何妥善化解？
‧當大環境發生變化，怎麼帶領團隊成員沉著面對？
優秀的業務團隊是公司業績的重要保障，業務代表有如足球場上破門得分的射手，是最終促成交易、實現銷售的一線戰士。但，該如何讓業務團隊步調一致、默契配合、真誠團結，複製出一支強大的冠軍隊伍，以至實現最終業績目標？
本書作者仲崇玉是中國知名業務實戰專家，在外商公司從事行銷與業務銷售領域工作二十年，
從最基層到業內高層，帶過的業務團隊有幾十個，帶過的業務代表更超過上千。
針對「如何帶出高績效的業務團隊」，他歸納出「組織團隊」「優化溝通」「強化業績」「危機應對」4大面向，更提出22條簡單實用、切實有效的行動法則，同時以自己特有的深刻洞察與思考，開創性地指出每個業務人都該具備的銷售思維。
●組織團隊8法則
‧認清「我是誰」
‧團隊品質由你決定
‧對團隊的要求統一明確
‧授權不授責
‧抓「例外」，帶「常規」
‧輔導團隊不等於糾錯
‧有要求就要有獎懲
‧獎勵制度並非萬能
●優化溝通4法則
‧溝通制度化。
‧抽象溝通具體化
‧遠離六種溝通陷阱
‧必要時，越級溝通
●強化業績7法則
‧把目標「銷售」給團隊
‧別把業績預估當數字遊戲
‧業績不是簡單的好或不好
‧最現實的成長點是打破現狀
‧維持業績的資源越少越好
‧不是所有客戶都需要關注
‧分配的不是現有市場，而是市場潛力
●危機應對3法則
‧衝突未必都要化解
‧建立應對突變的機制
‧危機就是機會
帶隊打仗，和自己衝上前線打仗，需要的是截然不同的思維模式。作者結合多年豐富實戰經驗與反思，破解許多似是而非的領導帶人概念，梳理提煉出建構一支最具競爭力的團隊管理心法。
名人推薦
林裕峰｜華人提問式銷售權威
林哲安｜暢銷書《業務九把刀》作者
吳育宏｜B2B業務專家 ／ BDO行銷業務管理諮詢顧問部門副總經理
蔡明淳｜明淳說創辦人 ／ 講師
持續強化銷售團隊的戰力，企業才能邁向高成長、高獲利、永續經營之路。無論是銷售團隊所需要的理性管理方法，或者是感性的溝通、談判、領導技巧，都可以在本書找到豐富的實際案例與精采剖析，這是一本兼具廣度與深度的好書。──吳育宏，B2B業務專家／BDO行銷業務管理諮詢顧問部門副總經理
銷售團隊是公司能否在競爭激烈的市場中生存的關鍵，但是業務人才難尋，更難以複製。不管是老闆、管理階層或是有意創業的人，一定要看《可複製的銷售鐵軍》，學習如何組建有效率、有業績的銷售業務團隊。──蔡明淳，明淳說創辦人／講師
作者介紹
仲崇玉
專注業務銷售領域20年，業務團隊管理實戰專家。
思謨醫藥行銷諮詢機構首席顧問。
南京中醫藥大學畢業，醫學專業的他卻沒有成為醫生，而是選擇走一條不同的路，進入跨國製藥企業成為一名業務銷售代表，開啟自己的銷售人生。
他擁有20年醫藥行銷和管理經驗，曾任尼德蘭歐嘉隆大藥廠中國區銷售經理、亞太地區行銷副總監；諾華集團山德士製藥市場總監；新加坡淡馬錫控股投資的醫藥保健產品公司英維達市場與銷售總監，以及法國愛的發製藥公司中國區總經理。
在有中國行銷第一刊之稱、中國第一家大型行銷專業期刊《銷售與市場》雜誌發表過系列文章。多次應邀在國際峰會上進行業務銷售團隊的建立與管理等相關題目之演講。
目錄
【序 言】 四個問題，更新對業務團隊管理認知
【前 言】 打造高效業務團隊的22條黃金法則
第一部 組織團隊8法則
法則1認清「我是誰」
我的立場是什麼
我是誰
我想做什麼
我要管什麼
務實更要務虛
法則2 團隊品質由你決定
「高溫」環境有助鍛鍊三大素質
讓與團隊離心離德的人離開
警惕破壞團隊氛圍的人
讓團隊形成良性循環
培養團隊有效分類習慣
法則3 對團隊的要求統一明確
找到關鍵的驅動業績因子
統一要求，不留模糊地帶
要求和資源一定要匹配
法則4 授權，但不授責
授權不是恩賜
根據團隊的特色授權
依工作性質決定授權人選
授權不是分權
放權並非放任
容易出錯的事恰恰要授權
法則5 抓「例外」，帶「常規」
挑出「日常」中的「常規」
找出「常規」但不屬於「日常」的事
列出可能發生的「例外」
將「例外」事件程序化
法則6 輔導團隊不等於糾錯
輔導者不是老師
輔導是連續的
輔導內容的四個層級
與被輔導者共同確立輔導目標
法則7 有要求就要有獎懲
提出要求，就要放入獎懲系統
公司要什麼，就獎勵什麼
獎懲不要怕公開
認可與懲戒都要有依據
法則8 獎勵制度並非萬能
確保員工清楚明白獎勵制度
用管理方法彌補獎勵制度的局限
確保計算獎金的資料來源可靠
第二部 優化溝通4法則
法則1 溝通制度化
規範「溝通五標準」
主動溝通
即時溝通
準確溝通
有效溝通
要事，以書面溝通
法則2 抽象溝通具體化
溝通不是做判斷
報告也是重要的溝通形式
分析和總結
討論中切忌沉默
評論一定要鋒芒畢露
法則3 遠離六種溝通陷阱
旁觀者句型
急於過關者句型
撇清責任者句型
離心離德者句型
妄自菲薄者句型
畫地為牢者句型
法則4 必要時，越級溝通
越級溝通提升組織活力
越級彙報降低組織效率
隨時為越級溝通做好準備
不該越級的要堅決制止
保護越級溝通的管道
第三部 強化業績7法則
法則1 把目標「銷售」給團隊
目標並非越高越好
討論目標不是簡單的討價還價
調整的不是目標，而是對目標的感受
讓目標設定成為一次檢驗
法則2 別把業績預估當數字遊戲
統一計算單位是基本要求
預估無回饋，不如不預估
保留預估數字，更新實際數據
影響預估業績的幾大因素
預估業績不只是準確就好
法則3 業績不是簡單的好或不好
注重業績持續性
統一業績標準
法則4 最現實的成長點是打破現狀
敢於改變現有的市場格局
讓同樣的投入帶來更多成長
洞悉客戶認知和行為背後的成長機會
利用不平衡業績中的成長「動能」
法則5 維持業績的資源越少越好
謹慎控制維持業績的資源
平衡短、中及遠期資源配置
平衡市場活動的效率和效果
掌握資源和目標的正相關關係
法則6 不是所有客戶都需要關注
瞭解客戶的四大背景
剔除非目標客戶
找出重點客戶
重點客戶比例可用三○％為標準
法則7 分配的不是現有市場，而是市場潛力
要敢於變更市場分配
讓每個人分得的市場潛力相當
合理分配的三大原則
一三二七市場分配原則
第四部 危機應對3法則
法則1 衝突未必都要化解
管理衝突
學會中立
統一目的是協調的基礎
適當製造新衝突
法則2 建立應對突變的機制
慎重對待結構性費用變化
基本的業績維護費用不能動
結構性費用也不能動
錘煉團隊的彈性和韌性
法則3 危機就是機會
不要浪費任何危機
找到變化中未變的因素
在動態平衡中主動求變
【後記】 二十年的銷售人生
序
打造高效業務團隊的22條黃金法則
業務銷售經理是一家公司的重要樞紐，公司的領導力、戰略最終都將展現在業務銷售經理身上。公司的戰略要靠業務銷售經理來「改編」成日常管理法則，從而促成公司和客戶之間的有效互動；客戶的第一手回饋資訊要靠業務銷售經理來收集，並在內部順利傳遞到「中樞」，從而對策略進行微調甚至更大的調整。因此，任何忽視業務銷售經理培訓的做法都必然使公司付出難以衡量但短期內難以察覺的代價。
也許你是一個在一線奮鬥的銷售人，無論是希望將來做到業務銷售經理，還是希望能和業務銷售經理更有效地合作的讀者，都可以從這套法則中找到有效溝通的切入點。
也許你剛榮升業務銷售經理，喜悅還沒從眉梢退去。因為當上業務銷售經理的瞬間是那麼讓人興奮，且有機會可以管理新的團隊。經理意味著擁有過問和獎懲的權力。可是，當過業務銷售經理的人或多或少都體會過這個職位的無奈和力不從心。如果不能採用新的方式開始你的業務銷售管理工作，跳出這個週期還是很有難度的。更多的經理會同意這樣的觀點：權力的獲得需要一個過程，一紙任命書是造就不了主管「大權在握」的美妙感覺的。而這個過程，實際上就是回答三個問題的過程：業務銷售經理管誰？管什麼？怎麼管？而這些都貫穿在接下來「22條法則」的探討當中。
也許你是一位資深經理人，早已習慣業務銷售經理的日常忙碌，也「看透」了管理理論以及各種培訓的局限。在你腦中，預算、指標、業績、與上級以及客戶的關係填滿了每天的管理日程，任何不實在的花樣都引不了你的關注。你相信談判或討價還價才是一切，不管是和內部的老闆還是外部的客戶。有了更多的管理經驗之後，你會同意這樣的觀點：當業務銷售經理只會務實不懂務虛的時候，他的事業也就差不多到頭了，就會失去在這個職位上那份最為珍貴的想像力，剩下的無非是為保住目前的地位而做的無休止的努力。因此，任何一個希望更有效管理業務銷售經理的高階經理人，都可以從這22條法則中找到與業務銷售經理有效互動的「技巧」。
你可能會問，為什麼是22條法則？其實只是因為碰巧而已。如果一定要找個原因的話，就是我深信一個卓越的一線管理者，一定會建立一整套的行為習慣。有人統計，要養成一個新習慣，通常要把一個動作重複二十一天，到了第二十二天就會成為自然。
管理，本來就要做到自然而然，不著痕跡。既然這裡講到管理的法則，而且要形成習慣，那是不是暗示看了本書之後，所有業務銷售經理的行為都應該是一致的？當然不會。這和開車是相同道理，基本的操作雖然有相似性，可是開車的風格、對路況的判斷和處理就會有所不同。管理是更複雜的操作，其中的基本法則當然不會少。我從日常管理中提煉出的22條法則，只不過揭示了管理的一小部分而已。儘管如此，如果能夠稍加留意，勤加練習，必然會日益精進，漸入佳境。
另外，請讀者在閱讀時，不要帶著尋找「標準答案」的念頭，也不必相信一線管理有什麼唯一正確的答案。隨著閱讀的繼續，你可能會發現，那些常常被自己視而不見的管理法則被一個個描述出來。你可以對照日常工作中這些管理法則的實際發生過程，反覆比較甚至爭論。不知不覺中，你的團隊就會發生變化，這就是習慣養成的力量。
詳細資料
- ISBN：9789579054522
- 叢書系列：
- 規格：平裝 / 336頁 / 15 x 21 x 1.68 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地：台灣
- 本書分類：> >
內容連載
業務銷售經理必須認清自己的角色，經理就是經理，不是團隊成員的父母，也不是兄弟姐妹。如果角色不完整或者錯位，將很難獲得持續的信任。
我是誰
身為團隊的最高長官，開會時端坐中央，走路時前呼後擁，爭論時不容置辯──真是顧盼有神，意氣風發。然而，當團隊感到困惑時，你的明確性在哪裡？當團隊遇到困難時，你的身影在哪裡？當團隊成功時，你的感謝在哪裡？人前人後，話裡話外，言行的一致性在哪裡？自己認為自己是誰並不重要，關鍵是別人認為你是誰。
沒有人會質疑，銷售人一旦成為業務銷售經理，就意味擁有了「權力」，可以發號施令了。慢慢地，一些「管理」習慣就此形成：或無所顧忌，品頭論足；或殺伐決斷，揮斥方遒；或蜻蜓點水，做甩手掌櫃；或事無巨細，成為模範員工。
大衛是我以前的同事。短短幾年間，他從成功的銷售人一路晉升為業務銷售經理。現在管理一個十多人的團隊，月銷售額近五百萬元。雖然常常感到壓力較大，但也不時得到上級表揚，現在他早已習慣自己的新角色。在最近的一次研討會上，他問了一個我經常聽到的問題：「為什麼現在的銷售人不如從前了呢？」
這是一個問題呢，還是只是一種感覺？我回應大衛：「為什麼這麼問呢？」他果然列舉好幾個銷售人不努力、不在乎、不上進的例子。於是我再問：「你信任他們嗎？或者，他們信任你嗎？」因為不管團隊多大、業績多大，都離不開這個問題。其實真正的問題是：「你信任自己嗎？」如果不確定，說明你還沒有完全承擔起自己的角色。
這時，坐在旁邊的蜜雪兒接了話：「我和大衛的情況不一樣，但是也遇到信任問題。」她繼續說，「我倒是把團隊成員當成如自己的孩子一樣，鼓勵他們的每一個進步，時刻愛護他們。甚至如果他們離職去了更好的公司，我也替他們高興。可是，他們為我考慮了嗎？我竟然總是團隊裡最後一個知道誰要跳槽的。」
如果說大衛的問題是沒有完全承擔起自己的角色，蜜雪兒的問題則是角色錯位。經理就是經理，不是團隊成員的父母，也不是兄弟姐妹。原因很簡單，因為本來就不是。在不完整和錯位的角色裡，很難獲得持續的信任。
... 女人死不放手，男人也無法決斷地離開，但是兩個人當中已經完全沒有愛的情況，這種現象背後的原因是什麼？ 今天說這個話題，是從男人的角度來說的。 那些不忍心分手的男人，有的甚至沒有小孩，沒有結婚，外面也沒有別人，不是理虧，但就是無法說出口，或是只要女人一鬧，他們就乖乖地留下。 這些男人，其實很多是因為在他們童年時和母親的關係。 父母當中，他們一定和母親比較親近，而且很多人扮演了小丈夫的角色，在幼年時就為受苦受難的母親承擔了分憂解勞的責任。 因為和父親比較疏離，而母親常常把對父親的不滿告訴他們，所以他們都比較缺乏男性的能量，沒有決斷力、內心軟弱、恐懼。 無力，也無法理直氣壯地面對女性的責怪和怨怒，因為對自己的女友或老婆說不，就像放棄童年時期那個苦命的母親一樣，是大逆不道無法承受的感覺。 但也是因為這樣，他們拒絕長大，不願意放棄不屬於自己的拯救母親、取悅母親的責任，任憑親密關係的伴侶對他們欲取欲求。 ... 有一位成功人士，他在老家有一個交往多年的女友，女友在老家照顧父母，是有一些實質貢獻的；他在外打拚事業，名聲不小。兩個人之間早已經沒有愛情，更別說性生活了。 但他就是提不起勇氣說分手 ，他也碰到過自己的真愛，對方想和他廝守，但是男人就是一直逃避。 真愛問他說，為什麼不能做決定？ 他說，對方有沒有犯錯？我怎麼要求分手呢？是你們兩個糾纏著我不放，我就看你們哪一個先走。 沒有犯錯，就不能分手嗎？如果這個理論成立的話，從此以後敢談戀愛的人大概會所剩無幾吧。 關係中最重要的就是要兩情相悅，雙方在一起都非常舒服。如果有一方不舒服，對方不肯放手，那這種愛是真的愛嗎？ 而這男人有一次也很感慨地對真愛說，為什麼我就不能好好的談一場戀愛，沒有結婚，也像結婚了一樣，要偷偷偷摸摸良心不安的， 其實這個問題也挺愚蠢的，為什麼，這是你自己的選擇啊？ 你要做好人，犧牲自己。你的不快樂、不幸福就不要問為什麼了吧？ 最後你又走了，留下她和那個沒有感情的多年戰友，繼續裝作沒事，分居兩地，偶爾見面。 男人還是繼續的找女朋友，因為他條件好就有女人不介意做這種隱形小三，但是他永遠不能夠理直氣壯地面對自己所愛的女人，也不斷地在逃避那個已經無法同處一室的戰友，繼續耽誤人家的青春。 每個人其實都在逃避自己的命門的痛苦，即使那個命門的痛苦已經是過時的了，不能再為我們效勞、幫助我們了，可是大多數的人都選擇逃避它，並且為此付出巨大的代價。 ... 我有一個女朋友，她的男朋友和她交往不到一年，就和她分手了。 她非常生氣，因為對方是以發微信的方式，一句我們分手吧，就打算這樣潛逃。 當時我不了解她為什麼那麼生氣，一直使出各種報復手段，並且憤恨不停地抹黑對方。 後來我才明白，原來是男方分手的方式讓人難以接受。 男方沒有勇氣面對面坐下來告訴他說，我真的覺得我們不合適，所以請你理解，我必須和你分手了。 這話如果說得有底氣啊，其實不會那麼傷人的，但是就是因為大部分不敢提出分手的男人都是沒有底氣的人，因此，面對女人說這種話，似乎要比殺了他們還要令人難以忍受。 ... 寫到這裡，我只能說，唉，女人啊，有點骨氣吧，誰沒誰不能活呀？分手就分手，自己要活得更加有光彩，才不枉費吃這麼多苦。 而男人呢？也有點骨氣吧，不要下意識的把女人都當做媽媽，有話不敢說，不能拿出男人的范，作出決斷嗎？為了自己的幸福，其實也是為了對方的幸福。 所以要常常問自己，如果我真正要的是幸福，我會怎麼做？這是確保我們幸福的一個關鍵。
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